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丝路荟创业总结(2)

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-08-11  浏览次数:53
核心提示:11对合伙人、核心团队、领导和员工的信任,放权!如果你找来了这个合伙人,这个管理层,就应该给一些时间,虽然不能像传统一样给
 

11对合伙人、核心团队、领导和员工的信任,放权!

 

如果你找来了这个合伙人,这个管理层,就应该给一些时间,虽然不能像传统一样给太多时间去尝试,但是你一定要放权。在营销和作战方案之前可以相互讨论和妥协,但是一旦决定了方案,就不要再改了,而且要全力配合方案去做事情,等完成了再来判定正确与否。如果总是不断的变化,不断的跨部门干涉,会让员工和所有人不知所措,会怀疑公司。

12画大饼、谈愿景没用,只相信眼前看到的东西

在你的创业中,一定会有合作伙伴、团队部门等给你描述很美好的东西,以至于你会为此去改变品牌整体战略。其想的太多,把未来想的太好,以至于忘记了根本性的东西。我们就是相信一个技术团队可以帮我们开发出同行和业内最先进的软件系统,画了一个极其大的饼,然后公司就成立新部门,投钱去做一个新领域,认为可以给品牌带来大量收入!后来过了3、4个月,发现根本做不到,再回过头来做一开始确定的东西。但再出发时,发现市场已经变化非常大了,已经跟当初出发时完全变了样,市场现在很难去把控了。当初出发时的主业,别人已经做的很好了,已经完全超越你了。本身一开始你是有优势的,现在变成劣势了,你即分了精力,浪费了钱,又错过了时机!

但是并不是说互联网创业不需要贪念,不去冒险!但一定记住不要吊在一颗树上。创业初期,因为团队和钱的原因,品牌是非常脆弱的,所以要有底线,要有品牌发展的主心骨。要去冲锋,但是一定要思考住,假如冲锋输了,是否还能回来还有安家之所,还有重新出发的机会。所以:个人建议,创业初期,小错可以多放,大错尽量不放!

13开拓的思维和承受风险的能力

互联网创业在营销推广方面一定要大胆创新,特别是年轻的创业者,如果又拿到了投资,那就更应该去尝试和开拓不一样的思维去做营销。现在这个互联网创业商业机会下,你必须快速成长,快速做大!所以你必须完全开拓思维,跳出你思维的圈子,大胆一点,去做一些不一样的营销方式,快速让你的品牌更加知名。但是你的营销方式是需要付出代价、具备承受风险的能力!具体说,比如:你已经拿了投资,应该去思考,我这次投入的金钱,不管成功与失败,是否承受的了,会不会影响你的元气。要预想到这些。同时也可以采用两种不同营销方式并行的方式,只是一个主要的方式,一个是辅助的方式,快速的判断那种方式比较适合!另外一种就是没有拿到投资的,同样需要在短时间内,用一点击破的营销方式,但同样需要给自己留一定余地。开拓的思维与跳出行业和圈子的勇气去思考营销是一定要的!

14初期专注于某一个小领域,做小而美的市场和城市

在合适的环境下,市场下做出正确的品牌定位,品牌刚开始时,不要太想做大,而应该专注于某一个小的领域,做一个小而美的市场和城市!通过前期极其爆款和极致的产品、体验,吸引第一批种子客户;利用口碑,快速扩展。甚至,可以和种子用户采用深度互动,或者绑到一块去。比如然种子用户爱上自己的产品和理念,成为代理商、分销商等,这样就无形中增加了很多免费的品牌宣传员,快速扩展你的品牌。有时候,品牌定位方面,本身满足客户生活需要的定位很重要,但是真正热爱一个品牌的定位,更多的,或者更高层次的是生理、心灵、灵魂、价值观层面的定位!

15不断了解同行、市场、自己、团队、定位、价值观,保持饥饿感

任何创业者,千万不要高估自己的能力、开拓的市场、企业的竞争力等。永远需要处在一个忧患的意识下,不断的去了解同行、市场、自己、团队、定位、价值观等。只有这样你才会更看清自己在每个创业阶段所处的位置,快速而又做出精准的判断。但我们哪怕取得一点点成绩时,一定要保持饥饿。在互联网时代下,任何阶段性成功,都是对过去努力的认可,你必须马上跳出来,继续百倍努力,永不停止的努力!

16专注细节,打造极致产品,提前准备3个月后可能遇到的问题

从一开始就必须专注细节,细节除了关注我们传统认为的产品细节,比如:产品的质量、包装、实用性、性价比、便捷性等,还有现在整个品牌或更多有关产品细节的关注,比如你的线下体验店软文化、体验店装修设计风格,伙伴热情传递品牌的理念、色彩、着装等细节。因为现在人人创业,和你做同样类型品牌、行业、市场的太多,你必须尽量在更多方面表现出比别人优秀、惊艳!一定要让客户从线上了解到你时就已经被打动,来到线下体验就有付钱的冲动!然客户从知道你、一见到你开始,就认为这个品牌就是他一直寻找的,让客户体验和消费的整个流程都是完美的。客户想知道的,早就准备好了,应该知道的,应更多了解的,也准备好了。只有这样,你才会有更大胜出别人的机会!

另外,现在的互联网创业变化和扩张实在太快,你至少要预知和感知到3个月、6个月、一年后的品牌发展中会遇到什么问题、瓶颈、资源、人才等。从一开始你就需要开始准备、接触,这样等真的到那个时候,也许提前就解决了,这也是你能战胜别人的原因。如果无法准确预知,你可以写下来,写个框架都可以,这样在你的发展中,就会带着问题去不断解决。

17当机立断,任何觉得不适合的伙伴,团队,必须立刻解决和纠正

有时,刚刚开始组建的创业团队,不可能是一个极其优秀的创业团队,总是有一些部门负责人也许能力不够理想,而且这是你早就知道的。这个没关系,在创业团队快速发展中,作为CEO,必须知道一个品牌的绝对核心竞争力是什么,并且排列出每个创始团队部门重要程度的序列。通过这个序列,在比较短的时间内,测试出创业团队那个部门最薄弱,最好综合判断出那个部门需要快速引进人才,协作那个部门完成工作,辅助品牌快速发展。如果没有从一开始就去解决这个问题,特别是最核心的部门和团队负责人,后面将非常难以挽回劣势,非常难以做出一个打动客户的品牌。

 

最后,建议一下创业公司,特别是现在快速变化的创业公司,遇到不合适的团队伙伴理念、能力不足、价值观不同等情况,应该立刻解决。在创业里面,兄弟、朋友、亲情、友情是不能讲的,只有合适和不合适。需要当机立断!所以为了各位创业朋友不要因为创业失去很多朋友、亲情的情谊,在一开始建立团队时,就应该事先把这些东西说清楚。

18把工作和生活分开,严格分清上下级关系和负责领域

我们在公司工作,应该把工作和生活分开。创业型公司当然需要有很浓厚的感情基础,团结精神,甚至家和友情。但是,在工作中尽量分清,这样反而会加快工作效率。工作中可以严格要求,生活中可以温馨如画。所以在平常的团队文化和团队理念上就要事先沟通清楚,任何工作中的督促和建议、沟通,都是为了品牌和公司快速发展。而这样一旦出现一些小问题,也更容易理解,不会影响团队。

19股权、工作责任和权力、财务权利如何分配

A.股权。在公司开始组建团队的时候,就应该有文字的股权协议书,股权协议书需要详细写明如何分红、承担多少责任等。承担的责任包括赢了和成功会有什么权益,倒闭和失败应该承担多少责任。如果有工资和薪水,也需要写清楚;如果暂时发不了,什么时候补发,怎么补发,越详细越好。

B.工作责任和权力。需要分清,不要后面在开展工作中,出现跨部门管理和职责不清,一定要把创业团队该说的话、展现的东西和在下面伙伴面前展现的东西完全分开!有时候正是这些微妙的东西会影响团队激情,和谐等等。另外也可以把责任和权力做一个考核界定,为能者上做下良好的基础,不要到后来因为这个影响团队发展。

C.财务权利。任何合伙人,或者事先说好的所有人,都有知晓公司财务的权利。而一开始也是应该界定,每个月行政部门详细公告财务使用明细,让大家知道公司的好与坏,增加信任感,从而生死与共!另外,现在很多是合伙人企业,可以在刚开始组建团队时就界定达到使用多少钱时,需要那些人参与决定。而申请使用款项的部门和个人,需要提出简单使用金额规划。切勿把私人的使用金额用处和兄弟情、友情等带到财务上去,造成恶性循环!

 

20参与感:创业公司每个团队成员都看重的工作体验

创业型公司,本身在战略上、运营上、定位上都会有变化。公司一定要及时把这些变化告诉整个公司团队的人,让所有人知道公司的发展方向,让他们参与进来,一起思考公司的发展和运营。作为一个创业型公司,肯定给不了一个成熟性公司薪水,他们更看重的是学习机会,公司未来发展机会,参与思考和决策的机会。他们会觉得得到了尊重、信任,通过不断和团队沟通,会更加热爱公司和品牌。哪怕是最终做了错误决定,他们也会一起反思,后面会更加为公司着想,为品牌发展做出更多努力。所以一定要让所有伙伴参与进来,互动起来,特别是创业型公司。建议创业型公司,每星期或者单独设置一段时间,组织全体员工一起做小的聚会,一起讨论问题,发发牢骚;哪怕聊聊天都行,这样团队氛围会好很多,公司会越来越有活力!

另外,创业型公司,时间非常宝贵!不要因为取得一定成绩,就开始了四处宣讲,四处接待人。你应该时刻冷静,把时间花在有效的人和事情上,学会拒绝别人和事情。但凡成功的人都是孤独的,需要学会享受思考和冷静的处理事情。

 
 
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